產品同質化的紅海（hǎi）市場中東莞鈑金（jīn）加工（gōng）廠家如何應對？

2024/5/4 來源：東莞（wǎn）運羞羞视频金科技 點（diǎn）擊次數：

東莞鈑金加工工廠不要再做標準品了,不要妄圖頭部企（qǐ）業中以（yǐ）給你非常大的訂單（dān），因為（wéi）鈑金加工項目，它未來的產品端（duān）的趨勢是（shì）集中度很高（gāo），因為它本身沒有（yǒu）什麽技術壁壘，同質化（huà）嚴重，大部（bù）分都是標準件，它的趨勢一定是集中化，越大的（de）巨頭，它的談判能力（lì）、議價能力越強，整個的成（chéng）本控（kòng）製能力（lì）越強，同樣的東西比中小工廠質量好，價格還便宜，還有品牌影響力，所以中小企業一定是競爭不過它們，中小工廠是拿不到大項目的，這個事實必須明白。

東莞鈑金加工廠家（jiā）要如何應對目前（qián）的市場環境（jìng）？

1、看準（zhǔn）國外

目前看東莞鈑金加工廠（chǎng）家，小到街邊夫妻店，大（dà）到上市企業（yè）都在做同類型的產品，可以想象其中的價格戰將是多（duō）麽激烈，所以，有能力（lì）的中小企業一定要開辟新的市場，將眼光（guāng）放到國外。雖然國外的銅排要求比國外（wài）嚴格，但（dàn）隻（zhī）要找到好的供應鏈，產品質量還是（shì）可以獲得國外客戶認可的。如：鈑金加工方麵，國外要求電鍍工藝要嚴苛些，一般的工廠認為電鍍（dù）太難，質量不好控製，但是若有好的電鍍廠配合，這個類產品還是可以做的。

2、做垂直細分領域

在東莞（wǎn）鈑金加工行業紅海（hǎi）中，我們（men）中小（xiǎo）企業要做細（xì）分（fèn）市場，如：醫療設備鈑金加工產品，他們應用特殊性（xìng）必然需要定製品（pǐn），在定製化的產品中找（zhǎo）到更高的利潤。在垂（chuí）直細分領域深耕，在行（háng）業內具備（bèi）一定的影響力，那麽，行業有需要的企業都會相信我們（men），從而獲得更（gèng）多市場機會，不會受製於傳統（tǒng）行業中的價（jià）格壓榨。

總的來說，中小東莞鈑金廠家要抓（zhuā）垂直市場，找一個非常細分的點做透，而這個細（xì）分的點放到全球市場來講，需求量也會很大，企業還（hái）是大有可為的。

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