鈑金加工廠家不同階段的接單的管理方式

2024/1/18 來源：東莞運德（dé）鈑金科技 點擊次數：

製造企業要重視業務接單的管理，很多企業容易忽略的問題，不同的階段（duàn）要有不（bú）同的管理，從經（jīng）營上和管理上兩（liǎng）個部分來對業務（wù）接（jiē）單進行管理。這樣才能（néng）讓企業的經營更加穩健。

1、企業初創期的接單管理

回款（kuǎn）率和（hé）生產能力，新接觸的客戶付款情況如何？然後生產能力能（néng）不能滿足客（kè）戶，這是初創企業接單管（guǎn）理的思考。這個時候鈑金加工廠家對接（jiē）客（kè）戶一定要考慮這兩大問（wèn）題，不要（yào）貪大（dà），承接（jiē）超過自已產能與（yǔ）負荷的訂單。

2、發展階段的接（jiē）單管理

成長期鈑（bǎn）金加工廠家會（huì）考慮主要是（shì）產品的結構、訂單量，當一個企業在高速成長的（de）過程當中一定要注（zhù）重產品結構，利（lì）不利於你提高效率，利不利於你降（jiàng）低成本，利不利於你穩定的質量（liàng），我們要（yào）考慮（lǜ）客戶結構、經營風險和業務的（de）穩定性（xìng），比方說分散客戶，創業的時候可能因為一兩個（gè）客戶獨大，支撐了企業整個經營的成本。

3、有一定規模（mó）的訂單管理

當企業（yè）發展（zhǎn）到一定（dìng）規模的時候，如果還在靠兩（liǎng）家客戶這麽（me）去維係，這個經營風險是非常之高（gāo），如果（guǒ）哪家客戶突然從撤（chè）單，鈑金廠的幾百號員工怎麽辦？經營風險的考慮在成熟（shú）的企業裏麵去，就要考慮業務的穩定性，這就不能夠單純從賺不賺錢，回款率高不高這個點上去來進行（háng）業務階單的管理了。

業務開展與承（chéng）接訂單，要從多維度去考慮，如（rú）：客戶（hù）需求、品質要求，交期要求。業（yè）務團隊在醫療設備鈑金接單的時候從計劃上來講，訂單結構，企業目前的生產情況（kuàng）， 這樣承接（jiē）過來的訂單才（cái）能按質按量完成交付。這樣做才能（néng）得到客戶的（de）信任，穩定的訂單才能維持穩定的經驗。

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