東（dōng）莞黃江鈑加工廠家如何擺脫低（dī）價（jià）竟爭的困境

2023/5/9 來源：東莞運羞羞视频金科技 點擊次數：

現（xiàn）在東莞黃江鈑加工廠家是困（kùn）境是：房（fáng）租年年在增，材料年年在漲，人工的工資越來越高，經營利潤卻（què）怎麽也加不起來，甚至是利潤越來越薄（báo），為什麽產品沒有利潤呢？因為技術（shù）門檻低。現在東莞鈑金加工行業產品之所以利潤低，是因為成本結構太單一，一台機器一個（gè）人一天（tiān）做多少是固定的，把租金、水電、人工成本一合計，我們的成（chéng）本就出來了（le），我們把出售價格在（zài）這個成本上加（jiā）10%的利潤（rùn）。但（dàn）是別人加5%就能賣，你（nǐ）想跟他競爭（zhēng）就必須得降（jiàng）價（jià），價格戰就是這麽來的，隻要進入單一（yī）的價格戰的行業，這個產品就難搞了。

那麽有沒有一種可能，我們做出的產品比同行的精度稍微高一點，並且有專門的人對客戶進（jìn）行定期的回訪，了解產品的使用情況，根據了解（jiě）的情況出具定製化、針對性的解決方案去改進我們（men）的產品。客戶（hù）在使用的過程中（zhōng），首先廢品率降低了它的品檢成本，定製化（huà）的方案降低了它的裝配（pèi）成本。精度高，質量好，降低了他做成品後的售後成本。

這種情況（kuàng）下客戶是（shì）不會去算你的成本的。因為東莞黃江鈑金廠（chǎng）花（huā）在服務上麵的（de）成本，其實幫客戶節約了更多的一個（gè）成本（běn），這個（gè）時候你的產品有了溢價的一個空間（jiān），就可以從價格戰中跳出來。更重要的是，你可以不用去跟別人搶低價的（de）訂單，久而久之，你的客戶群體質（zhì）量會（huì）越來越好，即便是你的價格比他們高，他還是會選擇你。

因為曾經一個客（kè）戶跟我說過，我們報出的精密鈑金加工價格（gé）是行業（yè）裏麵較高的，但是找你合作我（wǒ）放心。我也想把（bǎ）這句話分享給做工廠的（de）朋友們，要想把工廠做大，就必（bì）須把製造業幹成服務業，把客（kè）戶的利益（yì）放在心中，客戶就會照顧（gù）我們的利潤。

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