東莞鈑（bǎn）金加工廠家網絡詢盤轉化率低原因分析

2023/2/17 來源（yuán）：東莞運羞羞视频金科技 點擊次數：

在東莞鈑金加工（gōng）廠家的經營中，銷售工作一定是（shì）重中之（zhī）重。在業務工作中的開展過程中，我們要不斷的總結經驗，改變策劃來應對行業與客戶的變化。這樣才能掌握行業發展方向，了解公司的銷售中遇到的問題，從而得到解決，讓產（chǎn）品銷售市場進一步擴大，提高銷售業績。

2022年，東（dōng）莞市（shì）運羞羞视频金科技有限公司在（zài）各（gè）部門辛勤工作（zuò）下，在產品報價、樣品交（jiāo）付、生產交期與品質管理方麵得到提升（shēng），整體銷售業績得到了發展（zhǎn），但也存在一定的（de）問題，業務團隊必須有所反思與改變。

1、詢價與打樣客戶（hù）情況：
全年總詢價新客戶100多家，打樣項目60多個，實（shí）際量產客戶為20多家;
1、獲客渠道
主要詢價客戶通過百度、阿裏與抖音（yīn）平台獲得，從詢價的客戶質量上看，百度平台比較精準,阿裏次之，抖（dǒu）音目前（qián）不夠理想，隻有小量的樣品訂單。
2、詢價與（yǔ）打樣客戶多，而大（dà）訂單（dān）項目少
2.1 行業情況分析：
東莞鈑金加工行業40%企業點了60%的市場份（fèn）額，而我們沒有接入到品牌企業的供應商體係中，沒有承接到大訂單。與前幾年詢（xún）價（jià）情況不同的（de）是（shì），在（zài）2022年詢價（jià）客戶（hù）中，很少大品牌直接詢價情況，說明傳統的製（zhì）造企業的（de）鈑金加工供（gòng）應商體係已建立，我們需要重新開拓新應用市場，發展新應（yīng）用客戶。

2.2 中間商詢（xún）價轉化率低

有些貿易商（shāng）或者（zhě）五金廠（chǎng）為了拓展業（yè）務，試圖將（jiāng）鈑金加工件產（chǎn）品外包，為爭取項目機（jī）會，會送樣給客戶，實際上並沒有訂單或者沒有拿下（xià）訂單。造成我們隻有樣品訂單，沒有批量訂單情況，東（dōng）莞鈑金廠客戶轉化率低。

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