歌爾股（gǔ）份危機給東莞鈑金加工廠家怎麽樣警示

2022/11/19 來源：東莞運羞羞视频金（jīn）科技 點擊次數：

在前不久,蘋果（guǒ）供應（yīng）鏈上的龍頭企業，也是國內電聲行業龍頭的歌爾股（gǔ）份丟失了蘋果訂單。歌爾股票一（yī）路下滑，企業經營（yíng）出現（xiàn）重大危機。原本對（duì）歌爾股份營（yíng）收（shōu）貢（gòng）獻（xiàn）很大的蘋果，反而會成為重要的經營風險點，甚至走上歐菲光的老路。東莞（wǎn）鈑金加（jiā）工廠家要從這裏獲得怎麽樣的啟示與總結呢（ne）？

在經（jīng）營中，對於一些定製化鈑金加工複雜業務來說，我們很多（duō）經營者會覺（jiào）得客戶多了是一件麻煩事。因為眾口難調（diào），定（dìng）製化產品（pǐn）要求多，開發周期長，成交率低，客戶多了不太好伺候，有時候辛辛苦（kǔ）苦服務好十幾個客（kè）戶，還不如服務好幾個（gè）大客戶賺得更多更（gèng）輕鬆，訂單不斷（duàn）的下，東莞鈑金廠製造企業隻要埋頭生產就行了。

可是事實呢？一旦大客戶出現危機，企（qǐ）業的經營也將麵臨（lín）巨大風險。不少我們身邊企（qǐ）業因為個別大客戶的占比過高（gāo），結果突然跟大客戶合作破裂，造成企業瞬間處於停（tíng）滯，甚至倒閉的狀況。

如何（hé）保持企業持續穩定經營”? 企業經營的穩定性來源於（yú）兩個（gè）方麵：“穩定的客戶來源”和“穩定的（de）營收（shōu）貢獻結構”。

假如這100個客戶采購（gòu）量相對平均，每個客戶的采購額占公司營收比例的1%上下，任何一個客戶的離（lí）開都不會（huì）對企業的（de）經營造成太大的影（yǐng）響，這就是穩健。但是，在100個客（kè）戶當中，有一家貢獻值占（zhàn）總營收的比例超（chāo）過了20%，甚至30%，也就是出現了一（yī）個大客戶,這樣情況下企業就要有（yǒu）風險意識。

因為無論是生（shēng）產能力，所有的（de）管理，技術各方麵，從服（fú）務質量到交貨周（zhōu）期（qī），到質量的控製一定會優先服（fú）務於大客戶，大客戶有什麽要求，我們隻能盡量滿足。但一旦大客戶突然（rán）有一天有什麽變動，不合作了，對企業來說（shuō），就意味著公司瞬間損（sǔn）失30%的營收，所有的成（chéng）本都要由其他70%的業務去承擔。

東莞鈑（bǎn）金加工廠（chǎng）家降低大客戶依賴的風（fēng）險解決（jué）方案也是上麵兩點：增加客戶數量和區域，平衡營收結構。我們一定要在（zài）企業經營狀（zhuàng）況良好的情況下，做好這（zhè）兩個方麵的努力，讓企（qǐ）業保持穩（wěn）健的發展狀（zhuàng）態下！

其它新聞：

高質量與高效（xiào）率是東莞鈑金加工廠的核（hé）心竟爭力

傳統（tǒng）東莞鈑金加工企（qǐ）業要想做好網絡營銷推廣要做（zuò）好以下幾點

東莞鈑金（jīn）加工廠家如何與客戶建立起牢不可破的合作關係